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东岳论丛

为什么一提起奥迪quattro,奔驰、宝马就不敢多嘴


说起4驱,很多人第一时间都会想到奥迪的quattro。
实际上,并不是奥迪4驱就一定比奔驰、宝马的要好的,而是说奥迪对quattro的宣传是最到位的。
这其实就有点像茅台酒一样的,名气很大很大,但五粮液也挺好的,剑南春也挺好的,不是每个人都觉得只有茅台是最好喝的,对不对?

奥迪Quattro在赛车比赛中出名
从历史上来讲,搭载quattro4驱的奥迪赛车,在一系列比赛中包揽了冠军,让人们都知道了奥迪quattro的厉害。
在WRC赛场上,1982年,首台搭载quattro系统的奥迪Quattro赛车在WRC上面就获得7次分站冠军以及车队年度总冠军。
而且当时的WRC赛场上,其他车队都是看不起4驱的,是奥迪首次把4驱给带入赛场的。
1983年,奥迪Quattro A2赛车获得了多次分站冠军以及年度亚军,在1984年又重新获得年度总冠军。

另外,在1985年的美国科罗拉多州的派克峰国际爬山赛上面,搭载quattro的奥迪赛车又获得冠军。
而且,之后的2年,不但包揽冠军,还逐年刷新登山赛的记录。
从那个时候开始,奥迪quattro就已经名声大噪。但是奥迪夺冠的道路也是没有停下来的,在各国举办的房车锦标赛上,奥迪拿下的冠军数不胜数。
直到1998年,国际汽联全面禁止了4驱车参赛。
就有点像:中国乒乓球太强了,各种规则就被国际比来比去、改来改去的,不然的话没法比,原因就是维护机会均等原则。

简单讲就是:技术太强了,让别人没有游戏乐趣了。“这游戏我们卸掉了,不玩了,有什么好玩的!”是不是?
同时,在民用车上面,quattro技术也同样非常出色。
1986年有人驾驶奥迪100,成功登上与地面形成37.5°角的冰雪斜坡,这是当时整个汽车界都做不到的技术。
正因为quattro在赛事和日常中都那么厉害,名声就不断流传,让越来越多的人知道。

奥迪重点推销4驱
在有了各种成就之后,奥迪通过各种大力的宣传、营销,成功让quattro的知名度就更上一层楼了。
其实是这么个道理,其他宝马、奔驰也有这种技术,但是奥迪是把quattro当作自己的卖点来重点往前推的。
《西部皮革》期刊上面有篇论文的,《如何有效地创造卖点为品牌服务——以Gucci品牌的复活为例》上面说的。
根据品牌的自身属性、产品特征等等优势,进行品牌宣传,能够有效地激发消费者的购买欲。

就好像:我自己商城里面卖的那些汽车产品、汽车用品,我们也是要查资料,查明白、核实清楚来进行销售,养活我们内容团队,匹配的,对不对?
反观奔驰和宝马,虽然也是有4驱,但是宣传的重点完全就不在4驱上面,知名度在4驱领域,显然也就跟不上奥迪。
拿奔驰举例子,《中国集体经济》期刊上面有篇论文的,《浅析中国汽车品牌营销效应——以奔驰汽车品牌营销案例为例》上面讲。
奔驰汽车品牌的定位是在凸显什么?“高贵”、“王者”风范,展现“元首座驾”的这种核心理念。

说人话:奔驰给人的感觉就是豪华,车子很好。4驱就不用提,豪华不豪华和4驱有什么关系?领导坐在车上,有张合照才重要,对不对?
就好比杰森·斯坦森,绝大多数人都知道他是著名演员、演过什么电影,对不对?
但很少有人知道,他曾经在英国国家跳水队效力了12年,还参加过奥运会的。

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